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一： 艰辛的创业之路
我于1996年9月毕业于沈阳市机电工业学校，毕业后经亲戚照顾顺利分配到新民市种子公司上班，而且一上班就担任现金会计这一人人羡慕的美职，不过好景不长，1999年年底单位不景气我就下岗了，而我爱人在我们结婚当年就下岗了。
因为我上班时工资高，孩子小，为了把孩子照顾好，就没让爱人再上班，我这一下岗，经济一下子就显拮据了，本来我们结婚时由于双方家庭经济条件都不是很好，我们结完婚连房子都没有，一直租房子住。为了生计，拿出手里仅剩的一点钱，买了一个小出租车，出租了一年。
由于执法部门查得紧，去了罚款，所剩无几，一筹莫展啊。挺了一段时间爱人让我和他回周坨子老家，他说不喜欢打工，宁可回家种地，我们都是城镇户口，自己是没地的，不过刚开始他父母心疼我们，答应地给我们种，让我们和他们住在一起，解决了没房子的困难。可是由于没经验种地，头一年玉米苗出苗率仅有六成苗，到了年底，只收入了成本。
第二年种西瓜，结果西瓜熟的时候，就遇到了连雨天，等天晴了西瓜生病了，只卖了八分钱一斤；水田产量还可以，但是水稻价钱低的吓人，六毛多钱一斤。而且其他矛盾也接踵而来，我们种他父母地，他父母就没收入了，时间长了，也就对我们不满了，每天看着他们不高兴的样子，我就放弃了种地，把地还给他们种，在他父母房子后自己盖了一个猪舍，以每只二百三十元的价格买了八十多头猪，结果那年猪的蓝耳病特重，死了十多头，等到卖的时候因为猪传染病重，执法部门不允许收猪的流动收猪，一下子，猪肉价格只卖到了五元八角，一下子又赔了好几万，那时候的几万元对我们来说是个天文数字啊！
一向不服输的我真的迷茫了，接连的打击我真的没有信心了：想想这么多年付出这么多辛苦，不但没有收获，还欠了那么多外债，卖完猪的那个晚上真的是绝望了,我抱着孩子就开始哭,爱人很老实,无助的看着我,一声也不吱,那一夜啊,真长,真难熬啊~~~~~~
第二天，我和爱人说：“我们回城里吧，我实在适应不了农村的生活了，我从小就没干过这些活，累怕了，如果回城里我可以自己做点买卖或者去超市打工。”可爱人从小过惯了农村生活，坚决不同意回城市，我狠狠心说：“如果你一定要在农村扎根，我们就离婚吧，别人离婚是因为感情不和，我们离婚却是因为适应不了彼此从小已经适应的生活环境。”
我带着孩子回娘家了，大约一个月后，爱人给我打电话，说我们镇上的一个农资店的老板去找他，说想雇我给他卖种子，问我能回去不干不，我和爱人实际感情很不错，所以接到电话我领孩子马上就回家了，并且第一时间和老板见面开始谈判，老板告诉我只能雇我三个月，月薪每月二百元，问我行不，我笑着说：“三个月可以，因为卖种子也就那几个月，种完地也没我事了，不过，月薪每月最少两千元。”那个老板一听说：“你可拉倒吧，我能挣多少钱啊？”我说：“你放心，我要是能要求月薪两千元，就一定会帮你挣出比我月薪更高的利润来。”
我们各持己见互不让步谈了能有一个小时，那位老板最后的决定改写了我一生的命运；“他说这样吧，我不雇你了，我免费提供你经营场所和库房，你自己进种子，自己卖，赔挣自己负责，但是你要想办法让买你种子的人尽量买我的化肥，我自己的目的就是卖化肥。”这真是我做梦都不敢想的结果，因为那时候种地不是单粒播，每亩地用种量6~7斤，量大，其中的利润可观我知道，种子什么品种畅销，怎么种丰收我都了如指掌，我知道我准赢的！我满口答应后高兴的和爱人回家了。
回家后我和爱人又愁上了，没钱进货！和几个亲戚打电话借钱都被委婉地拒绝了：是啊，欠人家钱还没还呢，还借~~~~~~继续想办法，借高利贷！爱人吓了一跳，风险太大了，借！我毫不犹豫的决定找来了放高利贷的人，不过他欺负我年轻，和别人一样的利息不借，三分利借我，时间就三个月，时间长了还不借，而且还必须他要求的一个很有威望的朋友为我担保。
我还哪有资格和人家谈条件啊，咬着牙都答应了借了五万元。于是，“福玉农资经销处”用这三分利借来的五万元钱和为我们担保的恩人中产生了，"福玉"是用为我们担保的恩人的两口子名字取的！三个月后一算账，在还清所有本金和利息，费用的情况下净剩八千元，这给了我和我爱人极大的信心和动力。
就这样干了两年，那位老板因为身体不好，一并把他的化肥和农药店兑给了我，于是我们临街租了一个只有不到三十平方米的小屋子，每年的房租才五百元，你能想象出这么点钱租的小房子该有多简陋了吧，只要一下雨，我们就会找很多盆子到处接房顶漏下来的雨，那真是外面下大雨，屋里下小雨。
那时候因为没钱，外面挂的所谓的牌匾是仅花三十元钱买的打印字的红色条幅。那时候我们的进货，送货交通工具就是双轮摩托车。不过那时候我们年轻，一点都不觉得苦，对未来我们抱着极大的热情，因为我们毕竟拥有了自己的事业，不用去给人打工维持生活了。
在那以后，我和爱人用心经营着我们的小店，就像照顾一个孩子，一步步走到今天，拥有了写着自己名字的门市，拥有了生存的自尊。回顾以前创业的艰辛之路，心里真像打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸，真的是啥滋味都有啊！不过一切都过去了，看着自己现在的小店，我真的很欣慰，它代表的不仅仅是我生活，生存的一种方式，更是我生命的一种价值体现！我的人生是成功的！我的座右铭是：物竞天择，适者生存，自己选择的路，就是跪着走也要走完！（待续）
二：担惊受怕的农资赊销生涯
从事农资这么多年，用“担惊受怕”四个字来形容最不为过：因为赊销以后，如果农户那方出了事，比如说失火、水灾，冰雹造成作物绝收或者人出现伤亡等意外，我敢说我们做农资的人会比农户更绝望！因为实际上资金的投资者是我们做农资的人！农户只是间接的投资者。为什么这么说，不是吗？如果盈利了，农户会还你钱，而且有的农户素质不好，即使盈利了，也会想办法拖欠一部分资金；如果绝收了他会说啥，知道吗？“我是真的赔的一分钱都没有，你看着办吧，不是说笑话，要钱一分都没有，再要就要命吧！”杀人不见血的回答啊！
而且我就发现一打我干上农资这行以后，就得了两个毛病：第一个是手机恐惧症，因为我确定不了每次手机接通以后我会收到什么样的通话内容，基本上都不是很乐观的，比如：你来我家看看，打完你家药，我家苗子都打蔫了；冲完你家肥，我家的叶子都黄了；你家的药我怎么用了不好使啊，越打越严重啊；我在你家拿的杀虫药是营养药啊，虫子怎么越打越精神啊！；我刚才在你家买的货怎么那么贵啊，到时候还钱我可不给你那么多钱啊等等，这心脏啊，每天一次又一次的受着打击，苦口婆心的解释，配合农户去现场看作物，要不担心欠款收不回来啊！另一个毛病就是失眠症：每天虽然忙了一天很累了，可是一打做农资后，竞争压力大，赊货压力大，这些烦心事如影随影，摆脱不掉，夜里只要一醒来就再也无法入睡，等困了，天又亮了！
又要开始新的一天与农户“斗智斗勇”的较量了，为啥这么说啊，我有一件事真的一辈子都忘不了，这个农户赖账的方法真的让我刮目相看：事情是这样的，有一位农户西瓜得了霜霉病，眼看要卖了，我们很慎重，拿的药配方应该效果不错，不过这位农户说不好使，第二次拿药时，就和我爱人说：“这次药再不好使，我一点钱都不会给你。”我爱人对自己的药很有把握，就说：“好，如果这次不好使，那我就不要钱了，如果好使，一分钱不许差啊！”就这样，过了大约一周，这位农户气势汹汹的来了，进屋大声嚷着：“去地看看吧，我看你怎么和我要钱，一点事没管！”
我一听有点吃惊，不应该不好使啊！不过我爱人说的话我更吃惊：“我不去你地看，你就是西瓜秧子烂没了，也得给我钱，差一分都不好使！”“为啥不好使你还要钱！”“因为这药你拿回去根本就没打，这几天我为了看药好使不，我天天晚上去你家，你根本没打！”我爱人非常生气的回答，那个农户当时满脸通红，一声不知的就走了，过后，我问爱人：“你知道他会不打药？”爱人说：“不是，只是想看看他打药的方式对不对，才发现这个秘密的。”你说我们做农资的容易吗？一个不小心就会被讹上，欠款就会被无理拒还！
最后 彻底下决心想结束这赊销运作的是我与农资朋友的一个聚会，这次聚会他们的谈话内容把我吓到了，他们一直在聊着我们的同行有几个摊上欠款彻底收不上来了，其中有两个金额比较大，种西瓜的，一户欠款额达四十多万元，这个人信誉比较好的，可是出车祸人没了，媳妇不认账，说不知道欠款这事；另一户是包棚的，一个人十多个棚，赊了十多万以后，竟然一夜之间棚子易主，欠款人人间蒸发，联系不上了，听着大家聊着这些我再也坐不住了，打个招呼回家了，回到家把听到的和爱人一说，爱人也感觉挺可怕，于是我们达成协议：悬崖勒马，决不再赊货了！
想不赊货还有不少困难，因为眼前就有六十五万元左右的欠款没收上来，怎么办啊？冥思苦想了一个晚上，我决定豁出去了，为了清账，只要打完招呼十天一里还钱的，零利润收款！我几乎差不多都按10%左右打折通知农户催的款。爱人说：“那今年不白干了吗？”我说：“舍得舍得，有舍才有得，你不这么做有可能有一天连本钱都收不回来，我算了，赊货是可以多卖点货，多加点价，可是，从年头压到年尾，去了利息钱和被棚户无理扣除的，还能剩多少？而且我们这几年比较幸运，没遇到走死逃亡的，常在河边走，哪有不湿鞋的，万一哪天碰上一个，我们真是粮本上苍了，更惨了，而且再细想想，我们赊下去的货资金一年基本属于就流动一次，基本上变成“固定资产”了，但是如果不赊货，我们的资金一年里可以无数次流通，每一次流通即使利润再低，积少成多，应该比赊货挣钱。”爱人同意了我的零利润催款计划。
我一定要结束这噩梦般的农资赊销生涯，不为别的：我只想恢复一个正常人的生活，不想再过担惊受怕、忍气吞声的日子，我希望能像以前一样，晚上能安安稳稳的睡觉，不要天天在夜里失眠到天明。（待续）
三：人生百态——美与丑的组合
2006年年底，应该是11月份吧，我开始了我的清账行动。我首先用电话通知了一轮，我一遍又一遍的委婉的和每位农户重复着我的催款理由和还款的优厚打折待遇：因为急需巨款进货，迫不得已才催款，为了表达歉意，可以零利润收取欠款。结果在这样诱人的条件下半月内顺利收上了50%的欠款，初战告捷，剩下接到电话不主动还款的，只有挨家挨户拜访亲自去收了，走了一圈，有的迫于情面，虽然是极不情愿，还是收上来大约有30%。剩下的20%欠款就是钉子户了，说白了，几乎就是没能力或者干脆就是耍赖，恶意不想还款的了。在最后催要剩下的20%欠款的日子里，真的是让我领略了只有在电视剧里才能看到的一幕幕丑态：唯利是图让很多人失去了最起码的良知，悲哀啊！不过这也更让我坚定了彻底清账，绝不赊销的决心！
多年以后，我和朋友谈起清账的往事，都会无奈地说，那时候的我因为催收欠款，我觉得自己就是一个变形金刚了，因为对剩下恶意不还款的农户百般刁难，我需要有律师般雄辩群堂的口才、福尔摩斯侦探似的洞悉力、泼妇骂街的本领等等，为啥这么说呢？我和你细说一件恶意不还款的催款经历，看了，你一定会觉得瞠目结舌、不可理喻，可我偏偏就遇上了！
这位农户去除打折总共欠了8650元，可是第一次打电话时，他竟然说不欠我钱了，已经把款还给我爱人了，他忘记抽欠条了，我放下电话问我爱人，我爱人说他没收到他的欠款。我马上又拨通第二遍电话，他又说记错了，是给我公公了，结果我公公说他压根就不认识这个农户。这就明白了，就是不想给了！第二天，我带着爱人和公公敲开了这位农户的门，虽然很慎重的怕去早了农户不起床、去晚了农户不在家（冬天没事，农户吃完早饭就会去当地小商店麻将馆打麻将），八点钟到，却还是只有女主人一个人在家，说是男主人出去玩了，女主人看着很老实，凭直觉就感觉她心虚，因为她眼睛一直不敢与我对视，看着我们无论如何不会离开，她借机出去一次，应该是打电话了，因为不一会男主人就回来了。
男主人叼着烟，一副吊儿郎当的样子，进屋看都没看我们一眼，就兀自一个人往炕上一躺，眼睛一闭说：“你们该走走吧，钱我还了，不可能再给你一遍了。”我看着爱人听到这话气得脸通红，手不由自主的握成了拳头型，赶忙用眼神示意他别乱来，我走到他附近说：“大哥，那你告诉我，今天我们三个人都在，你说你到底把钱给谁了？”他睁开眼睛看我们一眼说：“那我忘了”“那你还钱为啥不抽欠条呢”“因为我忘了，谁想到你们这么不要脸，我给完了你们还想要一遍”嗬！听听气人不？我心里气的直颤，不过仍旧像没事似的耐着性子问：“大哥，那你再告诉我，你什么时间还钱的？”“11月8日”“哦，日子记得挺准！那你一共还了我们多少钱，因为你欠我们的钱是一年的累计数，这样，大哥，只要你能说出具体还钱数与我的欠条吻合了，不但欠款你不用还了，反过来，你欠我多少钱，我就再给你多少钱，你看行不？你别看我是个女人，我说话算数，吐个吐沫就是个钉！”
我这么一说男主人一下子坐起来，看着我，手摸着脑袋，脸竟然不由自主的红了，我赶紧又逼问一句：“说啊！你具体还我们多少钱？你一定得知道欠我多少钱，拿正好的钱数去还我啊！”男主人头上开始冒汗：“不记得了”我一看他心里已经有点瓦解，就又说：“大哥，你记住，真的假不了，假的真不了，你根本就没还过钱！凭你这么好的记性，记住还款日子，却记不得把钱还给谁了？还款额会不记得？还款会忘记抽欠条？大哥不是我夸你，你这么精明的人是绝对不会犯这么低级的错误的，反过来再说，大哥，别说你没还，就是还了，忘抽条了，你也花钱买个教训吧，谁让你还钱不抽条？还有，还没还，你心里自己最清楚！我虽然是个女人，也知道啥钱该花，啥钱不该花，你要是还了，我们不可能再来要，因为我天天在街上走，我怕车不长眼睛，所以你放心，缺德的事我绝对不做！”
男这人突然捂住耳朵说：“别说了，你怎么说我都不会给你，我说过了，我给过你们了，你们赶紧走！”我爱人一听，激动的一下子冲过来，挥起了拳头说：“你那意思还真是给钱了，我们活不起又跟你要来了？”我爱人老实那是有名的，都被气这样！
无意中我捕捉到了男主人眼里一丝惧意，同时我注意到他身子竟不由自主的往后靠了一下，邪不胜正，他还是心虚！看到这些，我心里有信心了，我一把拽过爱人说：“干啥啊？你想打人啊？”“对！就打他！都这样想赖账了，还不打他？反正钱他指定是不想还了！”
“你一边去！”我一把推过爱人说：“打他轮到你了啊？我比你能打，这个机会给我，我打他，让我出出气！”我故意使了很大劲把手中的兜子“啪”的一下很大声的扔到炕上，一边走向他一边说：“你今天让我挠个满脸花，这钱我就不要了，我就为了泄泄火，你放心，我就挠你几下，不白挠，挠完你你就住院去，别说讹不讹的，完事我一定拿钱给你看脸！”
男主人看到我冲向他，戏剧性的一幕出现了，他呼的一下起来躲到炕里，说：“你离我远点！”“离你远点？你以为我稀罕你啊？还钱不？不还钱，你今天就认一头，是要钱还是要脸？你不喜欢钱吗？今天我就给你钱，挠一下一千元，你自己查好了啊！”就在我假装气势汹汹作势要碰到他脸时，他双手捂脸大冲他妻子大喊着：“把钱拿出来，还他们，还他们！让他们走！他们再呆一会我就得疯了！”
他妻子赶紧来拉我说：“小妹，别生气，别和他一般见识，消消火，我去拿钱，多少钱？”“8650元”“啊，好的！”女主人马上去另一个屋子，不一会把钱拿过来，我点好了，正好是8650元，我拿起兜子拿出欠条，放在炕上说：“欠条还给你们”又从现金里拿出五十元放到炕上说：“大哥，钱少点，买点酒压压惊，对不住，刚才有点失礼了，”
“赶紧走吧！”他头也不抬，有气无力的说。回到车上，已经快七十多岁的公公无奈的说：“开眼界了，这么大岁数，头一回见过这么赖账的，人心叵测啊，宁可不干，也不能再赊货了。”
以后的收款中又陆续遇到了很多意想不到的困难，不过历尽波折，到底是于2007年六月份全部收上来了。当我把最后一份欠款收到手中的时候，朋友们，你能体会我那会的感觉吗？从未有过的轻松！就像一个犯人重获自由的那种感觉——因为自从走上赊销之路，我就觉得自己被强制戴上了一副枷锁，今天我总算彻底摆脱它了！那天晚上，我和爱人说：“从今往后，终于可以睡安稳觉了，不会在失眠了，呵呵——。”（待续）
四：意外打击下伤心离家去辽农职院学习
清账以后的生意一下子变得很清淡，这时一个不幸的消息传来：刚念一年级的儿子被通知体检结果：视力严重近视，班主任告诉我加紧时间给孩子配眼镜，否则会影响学习，我以前是发现孩子从小看什么都爱眯眼睛看，可是没想到会是近视，去了医院更没想到的事情发生了：医院检查出孩子的视力有问题不是近视，而是由于孩子小时候婆婆照顾时，因为大意孩子误吞大量鱼肝油造成的视神经发育不全，并说视神经萎缩，孩子眼睛将来会失明，这一诊断结果无异于晴天霹雳！我对爱人的怨恨火山似的爆发了——因为我当初不同意回农村，不同意让年纪大的婆婆照顾孩子，农村的学习环境也不好。可爱人坚持要回农村，说自己在农村住惯了，不适应在城市打工、看人脸子挣钱，说婆婆照顾孩子他放心。虽然一千个一万个不愿意，我还是随他回到了他的老家，和他的父母住到了一起。
现在孩子的眼睛就因为他的决定面临着失明！想想这么多年的苦累，对于他、他的父母、这个家庭，我的怨、我的恨再也无法压制！我被绝望冲昏了头脑！ 离婚！因为如果不结婚，我儿子就不会在这个世界上诞生，那么孩子也就不会有今天要失明的悲剧，生了他，我却没照顾好他。我当年像疯了一样，不过无论怎么闹，爱人什么都不说，在我的逼迫下，爱人无奈的在离婚协议上签了字。到现在我都忘不了我们离婚时的场景。
签字之前，办公人员问财产怎么安排，爱人说他净身出户，所有财产都不要；问孩子归谁，他说孩子太小，他照顾不好，归我；问抚养费他准备给不，给多少，他说给，挣多少给多少，自己不留一分钱；问对女方有要求吗，他说希望离婚后每天还可以吃到我做的饭。当时听到这我的心一颤，眼泪差点不争气的又要流出来！办公人员问他：“你确定是离婚来了吗？你们商量好没？”“她想离”爱人看着我所问非说答。
办公人员转向我：“你答应给他做饭吗？”“不答应！而且任何财产我也都不要，孩子我也不要，我净身出户。”爱人实际上不知道我当时的心境，不论生与死，我不想与他再有任何瓜葛，我当时其实是想办完离婚手续以后，一个人远远的走掉，到一个没人认识我的地方，在这个世界上彻底消失，因为我能确定，我是绝对没有能力接受孩子眼睛失明这个残酷的现实的，我想爱他、补偿他都没机会了——因为是视神经不好，假如可以，哪怕把我的眼睛换给他——可现在就是我宁可把眼睛给他都不行！这叫我情何以堪？我还活着干什么？（写到这我几乎要写不下去了，泪水一次又一次的模糊着我的视线，虽然事情过去这么多年了，一想起来仍旧会悲从心来，泪流满面。我现在眼睛不好，其实我自己知道，都是自己这么多年哭的，晚上醒来睡不着就会哭。）出了门，爱人说：“最后求你件事吧，你今天先别走，回家在陪孩子住一个晚上吧。”我们默默的回到家。
孩子天生就是出奇的乖巧、懂事。虽说是个男孩子，却会在我哭泣时给我擦眼泪，在我醉酒时端热水、拿毛巾给我擦脸，在我过生日时给我画个大蛋糕和玫瑰花。孩子越乖巧，我的心越疼，泪水越流越多。那天真是计划最后一个晚上陪孩子，然后和这个世界说永别的。把孩子哄睡了，我打开自己天天在写的日记，想再写点什么，日记写满了我对儿子的愧疚、对爱人的恨和对生活的绝望。日记一打开，看到里面有张字条。是儿子写给我的，他不知道怎么看到了我的日记，留给我这个纸条，（这个纸条到现在我都保留着）。看完了儿子留给我的纸条，我知道我原来的决定是不负责任的，我已经没有照顾好他，不能再离开他了。虽然决定留下来，可是和爱人的心却觉得越来越远，我排斥他，不理他，日子过得很迷茫啊！希望是啥？还有希望吗？
后来的日子，我抱着幻想四处领孩子看眼睛，希望奇迹出现，结果到哪大夫都摇头，每天我都活在恐惧中，我怕哪一天孩子醒来会告诉我：妈妈，我看不到了！说实话，我感觉天天自己都在处于要崩溃的边缘，没有崩溃，是因为孩子眼睛还能看到我，如果真的看不到了，我知道我是真的会崩溃、会疯掉！那时的日子真是暗淡啊，白天领孩子看病，晚上就是哭。
再后来，我的朋友给我介绍了一位很有权威的眼科大夫给我儿子会诊，看完后，那位大夫斩钉截铁的话把我从绝望中拉了回来：“你放心，孩子眼睛视力就这样了，虽然治不好，但是也不会恶化，更不会失明，也不是什么视神经萎缩，我以一个大夫的职责向你保证，放下这个包袱吧！”我的心稍稍得以解脱。
因为生意清淡，顾客不多，就出去逛街，结果由于在逛街时经过超市和陪朋友看病的过程中我受到了启迪，我决定出去学习，如果不是因为和爱人离婚，我知道我是不会出去学习的，我只是想找个合适的借口离开家一段时间，和爱人的心已经无法恢复如初了，每天我们都像陌生人一样什么都不说，这日子不好过啊！
我选择了去丹东营口熊岳的辽农职院为期2年的培训，两年间我静下心来从理论到实践，从蔬菜、果树的种植栽培，从水肥管理到病虫害防治，只要是有关农业的我都如饥似渴的去学习、探索，两年间在农业领域的知识有了很大突破，2009年年底学成回家，又继续一如既出的经营我们清淡的生意，偶然的一个意外事故，让我原谅了我的爱人，因为想重新设计店面，为了省点钱，所有的装修设计爱人都自己亲力亲为，结果工作失手，右手被冲击钻转透，当爱人因疼痛和失血多一头晕在我眼前时，我发现我也要跟着他死了，“别吓我，你不许晕！你起来！”
我哭着拼命地摇着他，在我眼中他是巨人，应该不会有病的，他是我的依靠，永远不会离开我的，我真的怕他永远不再醒来，他被我摇醒了，脸色苍白，却还满脸担忧的劝我：“别哭，我没事！你那么恨我，还让我醒来干啥？”他幽幽的说。“我不能没有你”我哭得天昏地暗：“你吓唬我，你吓唬我！”我一边哭一边打他。真的，那一刻，我知道，我不能没有他，多年的生活习惯，我们的一切都融入到了一起！谁都离不开谁了（因为爱人的嘴一打我们离婚口腔溃让就没好过，他心里其实也很苦，就是不说，一个人忍着）
现在，我的朋友总会说我看起来那么平静与淡然，只有我自己知道，而今的平静与淡然是用多少眼泪学回来的，此时此刻的波澜不惊又是曾被多少波澜几乎淹没过，生命中所有的挫折与伤痛、所有的经历，都是为了造就我和锻炼我。我不要再说岁月残忍，它其实温柔了我。（待续)（这张附上的照片的字条，就是当年刚读一年的儿子看到我的日记写给我的）
五：珠联璧合打造夫妻精品最牛农资零售店——大结局
2009年以前我们一直在租房子，就是我说的那个不足30平方米的小房子，因为它的地理位子比较好，我们一直在房东年年房价暴涨的情况下都没舍得离开：2004年房价每年500元；2005年3000元；2006年6000元；2007至2009年9000元。在房东眼中卖肥卖药的买卖是块肥肉，挣钱流油似的！而且我觉得做买卖最忌讳的就是老换地方，所以也只好一直忍着。也许是上天给我们的考验到头了，幸福之神开始频频光顾我们：我们租房子的地方动迁了，而且多亏我们当年没因为房屋租金高离开，回迁的位子还是我们租的平房位子。
盖楼房之前我找到开发商洽谈盖楼规划，他原来计划每个门市楼的经营面积只有100平方米，我告诉他我需要300平方米以上的经营面积，开发商当时眼睛都直了，说：“300平方米？我盖完你不要我卖谁去啊？你要是先交20万元定金的话可以，而且我还告诉你，我卖楼需要全部现款，就是说，你的楼如果全价50万元，就是交了49万元我也不会给你楼房钥匙。”“好！马上签合同，不过这300平方米的楼房楼里要按我们的要求设计。”开发商也很爽快，答应了，回到家和爱人一说，爱人说：“买那么大楼有啥用啊？有个卖货的地方就行了吧，我们进货有多少钱都不够啊！”我说：“你没听过店大压客这句话吗？我要的是气势，是规模，买卖讲的是天时、地利、人和，我要把这些做到三位归一，还愁我们的买卖不好做吗？而且我有一个野心，我一定要做咱们镇上农资的龙头老大！”爱人一听非常支持，于是东拼西凑，筹够了钱，买下了我们现在的门市。
2010年六月底我们搬入了写着我们自己名字的门市，再也不用担心房租涨价或者担心被房东赶出出租屋而烦恼了。经过一番精心的装修设计，宽敞明亮的福玉农资经销处在众人的赞叹声中、带着他的使命，又重新的隆重开业了！
说来也巧，刚开业不久，我们就通过省农委金农热线12316这个平台结识了有名的水肥专家姜大光老师，通过他的指导，我们不但学到了很多很前卫的保护地管理知识，更幸运的是通过他的推荐，了解了很多进口的复合肥和水溶肥，比如说雅苒苗乐和以色列诺普丰冲施肥。也就在那年的下半年，杜邦公司的辽宁区域经理付军章派新毕业的学员下来考察市场，很幸运的这位学员光临了我们的门市，我按照传单上的电话拨通了付经理的电话，于是很顺利的我们成为了美国杜邦公司进口药的代理商。
在很有知名度的姜大光老师免费为农户讲课、亲临现场为农户做技术指导、提供新闻媒体宣传、开现场会等等的大力扶持下，借助杜邦公司进口农药的知名度，我们农资店的知名度一下子有了很大提升。有了梧桐树就会引来金凤凰，我们小店的好口碑又吸引了很多进口肥料和厂家的关注，陆续越来越多的知名品牌肥料和进口农药上架我们的柜台，真的，我现在可以这么说，只要你能想得到的最好的进口农药或者是肥料，我们一定会有！这可能真应了那句话：酒香不怕巷子深，我们的零售店慢慢的接待的不仅仅再是我们附近的父老乡亲，而是吸引来了越来越远的农户认可和追随。
而且通过与省农委金农热线12316的著名水肥专家姜大光老师的指导，我们农资店在与我们合作的农户中产生了大量的“种植状元”，为啥这么说呢？比如草莓状元周艳梅大姐，她种植的草莓因为品质好，被超市高价开订单收购，同样品种、同一个棚区、同一天卖，她的草莓5元/斤，别人的3元/斤；她采收一次每亩1000斤，别人800斤；她三天采收一次，别人五天才能采收一次，牛不？
葡萄状元陈广军：同一时期回温的葡萄会比别人提前上市10~15天；每亩地产量他的6000斤，别人的4000斤~5000斤左右；同一时间卖葡萄，他的包棚15元/斤，别人的5~12元/斤不等；他的从开始采收到结束只需20天，别人的要1~2个月不等；而且用了我们技术的葡萄是会连年丰产，不会有大小年的情况出现的，牛不？
苹果状元周少武，同一时期卖苹果，它的价格2.50元/斤，别人的最高才1.70元。而且基本没有劣质果，全部上车，苹果贩子走时一再嘱咐，来年苹果采收时一定卖给他，花高价收苹果，不但不恼，还预定来年，更巧的是周少武的贴着“姜大光著名商标”的苹果被厦门一个超市看中了，在发货过程中，幸运的搭上了中国铁路货运提速第一班车，在中央电视台的新闻联播中上镜头了，牛不？
同样的种植状元在黄瓜、芸豆、西红柿、大蒜、玉米、水稻等各个农业领域，不论是在产量和品质上我们也都有突破，遥遥领先。因为拥有了最好的管理技术、最好的农资商品、再加上我们最好的售后服务，和新闻媒体乐此不疲的宣传，我们的农资店美名传四方，这样引起了当地工商和农业监察大队的关注，他们破例主动为我们发放了诚信单位和放心农资店牌匾，现在虽然我们不赊货销售，我和爱人已经应付不过来，光送货我们就雇了三个人，现在我们连雇的员工一共六个人在打理这个农资店。现在不论晴天、阴天或是节假日，只要不关门，顾客就会应接不暇，而且我发现一打不赊货，我们和农户的关系也不再那么紧张，相处融洽。
我们现在做农资，已经不仅仅是为了挣钱而作农资，我们更希望在农资领域做点贡献。带着对农资行业满满的爱工作着，与农户更有种鱼水情深的感觉：每位农户在他们的作物采收后，几乎都会把他们的农产品送给我品尝——我敢说他们送给我的农产品都是他们亲手选的最好的！他们送给我的不仅仅是农产品，而是他们对我满满的爱——他们遇到困难时我会伸出救援的手：为啥这么说？我虽说不赊货，可是有的棚户棚子失火无力筹款东山再起，我主动为他们提供资金和再从事农产品生产需要的一切农资商品，解决他们的燃眉之急；农产品销售有困难我们会想办法利用一切渠道帮助他们销售；最让我感动的是就在半月前我家因为因为电路老化失火，附近棚户听说了，都离开大棚跑到我店里，在消防车来之前全力以赴帮我把屋子里的化肥全部运出来，除了烧了点装饰材料任何损失没有，而且消防车作业后，楼上楼下成了水帘洞，他们说啥也不回棚作业，一直在帮我把现场收拾干干净净的能正常营业了才离开。
所以我可以欣慰地说，农业是让我失去了很多，不过现在看来我收获的更多，我的收获不仅仅是金钱上的，我在乎的更是生命价值观念上的——我愿意把我毕生的精力投入到不仅仅是让我赖以生存的农业中来，它更是我为之奋斗的动力和希望！
我爱农资销售这个行业，因为它让我的一生“名利双收”！呵呵，朋友们，你们说我的福玉农资零售店牛不牛？如果您觉得还可以就赞一个！（终）
尾声：因为马上要春耕了，可能不会有太多时间与大家交流了，感动很多朋友对《我的最牛农资零售店创业艰辛之路精彩回顾集锦连载》的厚爱，所以为了春耕前把连载写完，我这几天几乎都是熬了通宵一口气写下这么多年的酸甜苦辣的，实际上，这也就是我经历中的一小部分的精华，时间太紧，写不下那么多了，呵呵，请朋友们见谅！可以不争气的说，其中有几篇可以说几乎是一直流着泪写完的，虽说我的创业之路很艰苦，不过现在也可以说是苦尽甘来：我有最乖、最可爱的儿子；有同甘共苦、患难与共的最爱我的爱人；有蒸蒸日上的事业，我现在是最幸福的人！祝愿朋友们也像我一样，事业有成，幸福永远！感谢191农资人论坛这个平台，让我们做农资的人在这个大家庭里分享我们的销售经验和销售生活中的酸甜苦辣。我喜欢191农资人论坛！祝191农资人论坛越办越好！！！（附几张我们以前的农产品相片与大家分享，第一张是我与农户的合影）
