求求电商快点来吧，不要在试探藏着掖着，给经销商们一场好戏
文：李永农资
2月8号公司就给我放了年假，回家的感觉真好，老婆孩子热炕头，享受了几天天伦之乐。白天没有事，就在街上闲逛串门。我串门的行业很多。比如农资、服装、家电、饭店、装潢、家具等。与这些生意的老板肯定也是天南海北胡吹猛侃，不管侃什么事，最终都要落到一个话题，今年生意真的难干，比往年下降至少30%，而且欠账也不少，欠账问题看来不是农资的独有现象，其他行业也是比比皆是。每年到这个时候，讨债是各行各业最为头疼的事。这两天，对面的装潢老板，天天背着个包，下去讨债，但是回来询问，大多无功而返。
别说做生意，就是我回家坐的客运车，司机都对我说，虽然今年春运比每年早来了几天，可是为什么人反而没有往年多呢？后来我与他分析，是因为今年很多工地，公司都提前放了假，人流分散了。
今年中国的GDP增长7.4%，是近10年的最低，国家的经济下滑现象，是受到国际大环境经济不景气的影响，与国内打苍蝇老虎调整的综合原因导致的。因为打了苍蝇老虎，公款吃喝，浪费挥霍现象得到了遏制。但是也直接影响了到，餐饮业，娱乐业，服务行业的经济严冬。加上上一届政府注资刺激社会经济的4万亿，已经是强弩之末，4万亿带来的效果渐渐失去动力。国内房价大面积下滑，目前房地产的泡沫也弹指即破。
关于农业菜价低迷，尿素迟迟不回暖，一直低开低走。我爸妈今年养殖也是亏损严重，现在的生猪价格竟然不到5元一斤，这个价格也就预示着，每卖一头猪，至少亏本300元。我家的农资零售店今年因为肥料不赊销，导致业务下降很厉害，我对媳妇说，下降无所谓。明年农药也不赊，什么都不赊了。因为我不想回家休班的时候，还冒着寒风出去讨债。生意能做成什么样子就什么样子，无所谓。
国际上的经济也是惨不忍睹，希腊政府今天还说，如果无法融资，将国家破产。希腊如果破产，对于欧盟也是致命的打击，从而影响到欧元区所有国家的未来，甚至欧元都有可能被取消。俄罗斯受到西方社会的集体制裁，导致油价下跌，进入了经济严冬。据说俄罗斯目前刺激经济回暖最直接的手段就是发动战争。
以上这些新闻好像与我们农资没有关系，但是细细想一想，国内这些财主有钱人，他们洞察市场都是多方面分析。这些有钱看到各行各业都萎靡不振，但是钱放在家里就难受啊。综合分析，把钱投资到农业据目前国内国际大环境来说，还是最为安全有效的。于是淘宝京东之流进军农村，京东甚至喊出口号：“农资可赊销，秋后在还钱。”这样霸气的口号就可以看出京东进军农业的决心，誓不把农村这个大蛋糕吃下，不罢休。除了淘宝京东之流，其他的农业电商也是如雨后春笋般，层出不穷。他们不是想通过电商，干掉零售店，就是想通过电商干死经销商与厂家。
看到以上各位巨头与电商的雄心壮志，从常理上来说，经销商与零售店应该是吓的瑟瑟发抖，要么想着抱大腿，要么想着应对方法，要么被吓破胆电商没来就被吓死。可是现实真的这样吗？绝大多数的零售店与经销商他们真的对未来迷茫了吗？对电商恐惧了吗？其实不然，大多数的经销商与零售店对于电商也好，京东淘宝也，就当他们是个屁，没什么影响，就是臭烘烘的。我为什么这么说，下面我就给大家分析一下，零售店与经销商现在是怎么看待农资的，先搞清农资，电商问题就很明白了。
不说蔬菜区，不说果树区，单说我家乡灌云县的大田区。在10年前，灌云县的批发农药的经销商大大小小就有100多家，这还不包括种子与肥料，如果包括种子与肥料的话，至少应该有200家以上吧。但是现在呢，电商还没有到来，农药批发商已经骤减一半。再说镇上的零售店，我刚开始干农资的那两年，镇上主干道两旁，农资零售店就有20多家。但是到了今天，四队镇上的农资店就减少了三分之二，只剩下了7家。
短短不到10年时间，电商还不知道是什么东西的时候，电商还没有成为屁的时候，农资店已经通过市场的净化，迅速减少与消亡。说到消亡的最最根本原因，就是无序竞争。竞争就导致了赊销等一系列让农资人心力憔悴的事。
我经常说，我们农资人干的是很没有尊严的一个生意。赚的钱也不多，生意好点一年20万左右，生意差点一年10万左右（我指的是大田区，而且是普遍现象，当然极个别也有好的或不好的，不在讨论范围之内。）赚这些钱，一般都要资金，门面，一辆车，至少两个人。看到投入这么大，赚这么点钱。还要冒着赊销收不起来钱，打药出药害，执法部门的查罚等风险。农资经销商们不是傻瓜。
当初坚持一个是因为不知道农资水有多深，就好像现在很多外行一看，农资经销商利润太高，我们要把他们干死。报着这样的想法的人，只能说天真，不知道农资水多深。
二是当初没本钱，农资门坎低啊，有钱没钱都能卖。没钱的时候谈什么理想，一年赚个10万20万的挺满足，但是他们已经积累了10年，手里有了点钱，同样心里就产生了变化。没钱能忍受的事情，等手里有钱了还能忍受吗？
因为这些原因，就导致了很多农资经销商纷纷逃离，农资行业。从而转行干起了别的工作。转行有两个目的，一个是为更好的能赚钱，二个就是换一下工作环境，改变一下自己的心态。就好像现在的我，转行去做职业经理人了。
我不敢说以上分析的几点是目前农资经销商的普遍心态，但是我敢说这已经是绝大部分农资经销商的想法。他们在犹豫着，在坚持着，在抱怨着。对待农资是爱少怨多，在这样的心态下，他们还会拿电商当一回事吗？他们还会恐惧电商吗？也许电商你不来，这些人都已经打算不干了。
当然行业最自我净化，等到逃离农资经销商的人群越来越多的时候，到那时农资环境肯定会好一点，也会坚持下一大部分对农资还热爱的经销商。这些坚持下来的是见过大风大浪的，是有实力的，有方法的，有理想的。这一群人才是电商的真正竞争对手，那些没有竞争力的不用你电商出手，他们就已经不干了。但是这些经历过九死一生，刚体会到农资甜头的人，会甘心被电商消亡吗？
最终会出现以下现象，电商结合当地最有实力的经销商与零售店抱团取暖，最后干死的是没有竞争力的厂家。这种模式是注重服务，拼的是规模。
还有另外一个可能电商单打独斗，绕开经销商与零售店，直接找种田大户（这个要等国家把土地流转以后。）经销商与零售店和没有与电商合作的厂家抱团。会出现又一轮的，砸价，会议，赊销，送货等等的恶性竞争方法。最后无论是经销商干死电商，还是电商干死经销商，至少还要有10年的农资厮杀。我可以预测又一场农资恶性竞争的腥风血雨就要展开。
当然电商也有很多模式，有企业自己生产自己卖的，有自己不生产产品就好像淘宝一样融合各地厂家做平台的，也有电商是联合经销商与零售店搞团购的。也有表面是电商，实际还是走的是直营店模式的。等等等等
不管电商来是不来，该走的他还是会走，不瞅不睬。不管电商强是不强，该斗的还是会斗，不卑不亢。不管电商变还是不变，农资已经在变，不急不缓。
电商们，不要在藏着掖着了，快快都出来吧。经销商已经买好瓜子，带好板凳。先看你们的厮杀，让这些经销商们看看热闹，然后经销商在下面为你们呐喊助兴。在你们拼的头破血流的时候，也许我们能得渔翁之利。等到你们矛头指向经销商的时候，兄弟已经撤了。把农资这个大肥肉留给你们，因为有更大的噩梦在等待着你们，最后一关的大BOOS农民，他们的战斗力超群，直接秒杀奥特曼和孙悟空。到时候经销商们再坐着板凳磕着瓜子看热闹，等待渔翁之利。等你们头破血流的时候，经销商在上千踹一脚，东上再起。最后还要感谢你们，感谢你们帮我们把农民教育的这么听话，服服帖帖，毛病少了，买东西给现金了，不讲价了。
前两天和一个朋友喝酒，我说搞电商你没有10个亿，搞什么搞。还没有真正的推出市场，就已经被其他电商给干死，还想来干零售店与经销商，简直做梦。朋友说有10个亿的，他不会来投资电商的。朋友一句话惊醒梦中人，难道现在网络中的这些电商都是在做梦吗？