我这十年农药批发的经历和辛酸（六）
大家好，在新的一年里首先祝大家万事如意，事业有成！最近一直在准备过年后的工作，所以没有时间写第六篇系列文章。在此我对一直关注文章的每位读者表示深深的歉意!今天我为大家献上等待已久的第六篇系列文章谢谢大家对我的支持!
04年的九月底我和舅舅独自出来开始做农药销售。为了能有个好兆头还专门请人给公司取了个有意义的名字：“双嘉农药”喻意两个人能像嘉陵江一样远远流畅！舅舅第一次投入了十万元现金作为我们的创业资金。用七万多元购买了一辆国产皮卡车以后，就剩下了两万多的启动资金。因为是农药的销售淡季，当时出来时也没有什么业务所以没有进购产品。租了一间二十几平米的门面和一间十多平米的小库房，通过舅舅以前在表哥公司认识的一个厂家业务经理这层关系，赊来了十多万的农药产品。
不过这些产品都是从其它客户那里调过来不好销售将要过期的产品。堆了满满一库房，这一切就是我们创业的资本。一切都安排好以后，我们面对了一个很头疼的问题，那就是营业执照。我们去有关部门问过很多次，都得到的是同一个答复。农业部门说农药经营许可证已经停办了，可是工商部门非要这个前置许可证才给我们颁发营业执照。就是在这样的情况下，我和舅舅当时真的很失望，大家都投入了这么多的希望不可能就这样前功尽弃了呀！可是没有营业执照永远是不合法的，最后我和舅舅商量边经营边想办法，看看能不能通过其他的方式办到执照。
不久后我们去武汉参加了当年的全国植保会，在会场收集了很多的产品资料也认识了很多的厂家，当时对很多生产企业并没有仔细的了解。只是看见合适的产品就和厂家互换名片。用这样的方式我陆续的找了一百多家，拿回去的资料大概有一百多斤重吧。回来以后，我用了三天的时间在电话里和这些生产企业谈了一些代理产品的想法。
大多区域经理之前都是负责该市场的，一听说刚成立的公司都回答说以后到公司考察看看。呵呵，其实失望也是多于收获的。接下来的一个多月就没有了动静，百分之九十九的厂家都没有来更谈不上什么考察了。直到一天，自称是湖北的一家公司给我打电话，告诉我他们是生产杀虫剂的，说来拜访我们公司。当时我很是激动问他什么时候能到，他把到达的时间和地址告诉了我，我开着车急急忙忙的就赶往了火车站。
到车站等了两个多小时后，接到他的电话说已经到了。我快步走到出站口，他已经在站口一角等着我了。礼貌的问候几句后上了车，在车上我们聊了起来：“兄弟今年多大了？”他问到。我说：“今年21。”他看看我说：“好年轻呀！这么小就自己出来做老板，以后不简单哟！” 我回答说：“周经理，我刚出来，和我舅舅合伙的。我是在他的指导下工作，具体还是我舅舅说了算。”他一听，又说到：“原来如此呀，看来你舅舅很看重你哟，让你独挡一面。”我笑笑说：“那是那是！”心想这人真会说话，尽拣好听的说。
半个小时的车程我们来到办公室，舅舅热情的给周经理端来茶水。这时周经理从包里拿出一套产品资料交给我说：“兄弟，你先看看产品那些适合咱们这里销售的？”我双手递过资料仔细的看起来，看完之后我发现多大产品都是用于食用蘑菇上的一些杀虫剂。其实我们这里种植食用蘑菇的农户很少，我告诉他：“周经理，我觉得你的产品在我们这里不太适合销售，种植蘑菇的太少。”他笑道：“呵呵，其实我也知道，就是因为种植的人少，所以销售此类产品的商家也不多，这样一来也没有什么竞争，产品利润就可以看高一点少卖点也就多赚一点嘛！”我一听觉得还是很有道理的，舅舅也这样认为。
之后我和舅舅商量先少进一点回来先试销一下，不过货款不能全付。我把我们的想法告诉周经理以后，他爽快的说道：“兄弟，我们也是第一次打交道，你先付我一半的货款，余下的等你销售完以后在给我，你看怎么样？”我和舅舅都异口同声的答应。接下来，我和周经理签定了合同，第一才发出价值七千元的货，货到一后先付三千五百元。后来我才知道，其实一半的货款付给他以后，他的成本已经收回。因为他给我们的价格实在太高！
生意谈完后我们留周经理吃顿便饭，他告诉我说还要去下一个客户那里以后有时间再聚。送走周经理后，回到办公室我就给几个要好的客户介绍了我们订的这几个产品，他们都答复我说可以先试销一下。看来我们订的这个产品还是有一定市场的。不久后，一个货运部通知我取货，估计是订的货已发到。我赶到货运部一问，果然是周经理发来的产品。付了运费把货装上车直接送到了先前几个订了货的客户那里。
转眼到了04年的冬天，那段时间里很清闲没有什么事情，因为事业刚刚起步客户也很少，又是销售淡季所以生意很冷清。我和舅舅也不时的去询问一下关于营业执照的事，可是每次的答复都是一样。如果我们不提供农药经营许可证，工商部门不给办理。整个冬季这件事都困扰着我们，总是觉得心里不塌实。可是又想不出别的办法。就这样，我和舅舅都相互安慰，希望来年国家能有个明朗的政策，让我们顺利的把营业执照办下来。
05年的春节，过的很简单。我也没有回老家，和舅舅一家人围在电视机边过了年三十。大年初六我们就把皮卡车装了满满一车货下市场了，先去了一些零售店，因为我们要把厂家朋友支持我们的一些货快速的变成现金，再快速的进购下一批货。所以我们决定先去零售店销售一些产品，他们的资金比较灵活，进货能付现金。我们当时把利润看得很低，几乎是按成本价销售出去的。这样跑了十几天以后，大概卖出来四万多的现金，也了解了一些客户的产品需求，我们又用这些现金去当地做得比较大的批发商那里进一些客户需要的产品，再销售出去。因为我们送货很及时，价格也不高，很多新客户慢慢的接受了我们的产品。生意也有了一点起色。
一天，我在办公室接到一个陌生人打来的电话说是需要一批除草剂。让我告诉他我们的地址，我当时好不犹豫的就告诉了他，因为有业务，自然是好事。挂掉电话我还高兴的告诉舅舅说有客户来买产品。不久后三个中年人来到办公室，其实一个中年男人问我：“你叫xxx？”我回答到：“是的，你们是刚才打电话来买产品的吗？”我问到。他说：“电话是我们打的，不过不是来买产品，我们的工商局的。”说着，那个中年男子亮了一下他的工作证。我一听，当时第一反应就是他们肯定知道我和舅舅无证经营，来查封我们的。
那个中年男接着又问到：“你以前是不是在xxxxxx农药销售公司上班？”我回答到：“是的是的，不过现在没有了。”我心想，他说的是我表哥的公司呀，难道有什么事情吗？我连说到：“哦，你看我光顾着和你们说话，都忘了给大家倒茶了。快坐，快坐！”舅舅听我这样一说，也才反应过来，连忙给他们倒茶。
这时中年男身边的一个同事说到：“他是我们局里交易科的李科长，这次专门来调查一点事情，希望你们配合一下。”舅舅连忙答应到：“我们肯定积极配合，肯定配合你们的工作。”我心想，从他们的话语中好象不是因为我们无证经营的事而来的，那又会是什么事呢？他们刚才提到这家农药销售公司正是我表哥的，难到这件事和我表哥有关？接着这个李科长开始说话了：“你和xx是什么关系？”我说：“他是我表哥。”他又问：“那你以前在他公司是做什么呢？”我说：“我以前在他公司是做销售的。”“那你只是给他打工？”他用怀疑的眼神看着我问到。
我说：“是的，我只是在他公司打工，去年我和舅舅才出来自己做的，这一点李科长你可以调查的！”他听我这样一说，又仔细的打量了我一番。点燃了一只香烟，狠狠的吸了一口说：“一个叫王木贵的人你认识不？”我说：“不认识，但听说过，好象是以前我表哥公司的一个供货商。”李科长突然掐灭了手中的烟头对我说：“对！他是个供货商，就是因为生产假农药现在被公安机关逮捕了！”我一听，终于知道了工商部门来找我的原因了。
事情经过大概是这样的，这个王木贵手下的一个业务员和我表哥关系不错，来找到他，让我表哥给他销售产品。因为产品利润很高，所以表哥就挺而走险的销售起这些不合格的产品。产品利润很高所以表哥卖得不少，不过销售回款跟不上，老板王木贵就停止了对表哥的供货。因为表哥和这个业务员的关系很好，希望这个业务员能再发一些产品。他就给表哥想了一个办法，重新找一个户头，以新客户的名义把货发出来，再进表哥的仓库。就这样，表哥想到了我，让我来帮他完成这件事，我不知道事情会发展到现在的局面，当时也就答应了。后来就以我的名义又发了一批货到表哥仓库。
这个王木贵后来因为涉嫌生产销售假冒伪劣农药金额巨大，被公安机关逮捕，在交代销售网络的时候，以为我也是一个买方，就把我也交代出来了。公安机关为了摸清整个农药的供货渠道，就通报各地的工商部门协助调查。因为材料上有我的名字，所以就前来调查我。
我把整个事情经过告诉给李科长以后，他说：“行，你所说的经过，我们工作人员也做了笔录，如果还有什么需要询问的，到时候我们会通知你的！”“对了！你这公司什么时候开的？我们工商部门怎么没有档案记录呢？”天啦！我一听，心想这次完了。我们没有办执照肯定没有记录呀！
我说：“李科长，不瞒你说，我们现在的确还没有办理营业执照，不过我经常都去工商部门咨询，可是你们说农药销售方面的执照已经停办了。”他说：“哦，停办了？这个我还不是很清楚，我打个电话问问。”他掏出电话走出门外对着电话讲起来。过了一会他走进来说：“现在农业部门已经对农药经营许可证停办了。因为农药属于特殊经营，所以我们在办理此类证件的时候必须要见有关部门的前置许可才能办理的。”“现在国家正在对这一行业进行规范，所以暂时停办了农药经营许可证。”我一听连忙回答到：“李科长那我们该怎么办呢？”
他说到：“现在你们的情况属于无证经营，首先要接受处罚，停止一切经营活动，该暂封的必须暂封。”我听他这样一说顿时头一晕。心想，现在正是销售旺季，如果给我们查封了，损失多严重呀，怎么办呢？李科长看了看我说：“你和你舅舅谁是负责人？”舅舅回答到：“我们两个合伙的 我们都是。”“那好，明天你们到工商局来一趟，把你们之前的进销记录都一起带过来，我们先立案调查一下！”说完后他们三人起身离开了办公室。望着他们离去的背影，我和舅舅心里都有种说不出的滋味！
他们走后，我和舅舅商量着该怎么办。当时我们想到两个结果，轻则，肯定要罚款，之后补办到执照后才能继续经营。重则，可能会查封我们所有的货物和办公场地。我们再一次陷入不安，那晚我们什么话也没有讲，都一支接一支的吸着烟。舅妈很乐观的开导着我们说：“哎！走一步看一步吧，车到山前必有路。明天先去看看他们怎么说。”我也知道，事到如今也只有这样了！
那么接下来我们去工商局又会发生什么事呢？ 我们的公司还能继续经营吗？营业执照能办下来吗？我会再下一篇的故事里给大家讲述！
我这十年农药批发的经历和辛酸（七）
很久没有继续发表我的这篇连载文章，希望大家谅解，最近几个月因为工作比较忙，所以也一直没有时间静下心来写作。不过我一定会坚持把这篇连载文章写完，把我的农药销售经历完整的奉献给大家！同时希望大家也能一如继往关注此文章，继续的顶下去！谢谢！
上次说到营业执照的的事情，工商部门告诉我们，让等候他们的处理结果。仓库里的货也给查封了，我们的经营也无法再开展下去。在我和舅舅焦头烂额的时候，我突然想起一个人，我感觉如果能找到他，或许事情会出现转机。
我急忙把我的想法告诉舅舅说：“从我们开业到现在经常去另一家规模比较大的农药批发商那里调货，我们可以告诉他，挂靠他们的公司，给他交一些管理费，并大量销售他们的产品。”舅舅听完我说的大概意思后回答我说：“看来眼前我们只能先这样了，自己想成立公司，又没有渠道和门路，如果一直拖着不办理执照，工商这边又不让继续经营。”我们仔细商量达成一致后，便急急忙忙赶去那家批发商的办公室。
到他们办公室后，我首先把想法告诉了他们老板。这个老板姓王，大概年龄在五六十岁左右，带着一副眼镜，个头也不高，体形偏胖，给人感觉比较容易接近，还长有点像“王 刚讲故事”里的那个主持人王 刚。之前在王老板手里调货，但和他没有什么接触，都是和他公司的业务经理联系，不过这件事肯定是要他来做主才行的。
王总仔细的听我把想挂靠他们公司的想法说完后回答我说：“小伙子，你的精神非常可佳，年轻人创业我们应该大力的支持嘛，农药经营许可证的确不好办，没有点关系，工商部门那些办事人员肯定是不给你开绿灯的。”接着他又说：“这样吧，看来你和你舅舅也非常着急，我就办你这个忙，至于你说的管理费，我看就免了，只要你们能多给我卖一点货就可以了！”我听他这么一说，激动得差点跪下叫他一声“爸爸”心想真是天无绝人之路呀，事情就这样又出现了我们想不到的转机。接下来，我拿着王总给提供的一些办理材料和证件，赶在工商部门处理我们之前办理好了分公司的营业执照。
大概过了半个月，执照也下来了。我和舅舅拿着手中的执照激动了半天才回过神。接着舅舅告诉我：“还愣着干什么？我们去找李科长赶紧把封条给我们启了呀！”接着，我们又来到工商局交易科找到了正在接电话的李科长。看见我们来了，他伸出一只手指着旁边的沙发，示意我们先做着等他。几分钟后，他接完了电话回过头来说：“你们来找我有什么事嘛？现在处理结果还没有下来，我们昨天还在开会谈论此事，你们再等两天吧！”
我赶紧走到他身边，递出一支刚买的中华香烟给他点上后说：“李科长，是这样的，执照我们这几天已经办下来了，是成立的分公司，你看能不能高抬贵手，把我们仓库的封条给启了？”他猛的顿了一下说：“哦？你们执照办下来了？也就是说挂靠了一家公司？”我告诉他：“是的，才办下来的，就在你们单位的审批大厅办的，你方便的话可以在网上查一查。”我看他打开电脑里他们单位的网站仔细的查了起来。“几分钟后，他转过头告诉我们说：“我查到，确实已经办理了，不过你们是违法经营在先，该处罚的还是要处罚的，现在你们算是合法经营了，可以先给你们把封条启了，让你们接着经营，但是处罚还是免不了的！”
我和舅舅会意的相互看了一眼，接着舅舅说：“李科长，我们也是才经营不久，是个小生意，希望你们能从轻处罚。我们一定感激不尽！以后也一定遵纪守法的经营。”我跟着也开口说：“是的，李科长，我们一定守法经营。不给你添麻烦！”我边说边把刚才那包中华烟递到了他腰包里，他半推半就的收下了。“这样吧，两天后给你们个结果，你们过来接受处理！”他提高声调对着我和舅舅说，并同时看着办公室外面，我也不知道他葫芦里装的什么药，只好接受他的意见离开了工商局。
我们回去以后，也没有为处罚的事而难过，更多的是因为执照的顺利办理而高兴。因为这表示着，我们可以甩开手臂大干一场，去实现自己的梦想了。那天晚上，我和舅舅一家人特别的高兴，边吃饭边展望着未来，我喝了很多酒，也说了很多自己对这个公司发展的美好想法和实施计划。哪知道，从那个时候，舅舅一家人就已经开始打自己的小算盘了。
两天后，我们正在给客户送货的路上，接到李科长打来的电话，他说叫我们下午两点去他办公室接受处理结果。我接完电话把此事告诉舅舅后又急忙赶到工商局，他早已坐在办公室等着我们了。看我们进来，他说：“我和手下的同事经过讨论决定，看在你们经营不久，处理当中又积极的办理执照。我们决定按照处罚的下限处理此事，你们就叫五千元的罚金吧！不过我们暂时只能开收据，发 票过几天来拿”我一听，顿时明白了他的意思。
舅舅也听出了话中的含义，回答说：“李科长，没有什么，发 票我们也没有用，我们配合你们单位的处理就行了，我们马上交纳！”舅舅说完把我叫到一边拿出一张银行卡对我说：“你到楼下银行，取五千块钱，买一个信封装好拿上来” 我听完舅舅对我说的话，也明白了他的意思。赶紧的从银行把钱取出，并按舅舅说的方法把钱装好又返回到李科长的办公室。这时，我把钱递给了李科长，只见他顺手就把信封放进了抽屉里。“好了，我叫财务给你们先开一张收据吧，过几天来换发 票。
以后好好经营，希望你们能发展壮大！”我和舅舅和他客套几句后就离开了办公室，出门时，李科长奸诈的看着我们说：“财务科在二楼，进去找财务人员给你们开收据哟！”我的个大爷，谁还会去要那张没有意义的收据和发 票，这摆明了就是给我们私了了。如果还真的去把那张收据开了，呵呵。接下了更多的麻烦就找 上 门来了。所以我和舅舅都知道，收据是不可能去拿的，这几千元，就当送给他们打麻将吧！
营业执照这件事算是告了一个段落，接下来我们也开始更安心的经营生意。因为没有雇人，很多事情都是我和舅舅共同去完成，舅舅专门负责财务，舅妈专门负责我们的伙食。每次出去跑业务或送货舅舅也都跟着我一起。有时需要去库房装货，基本也是我和舅舅自己出力。因为要节约成本，我们很少在外叫装卸工，除非是搬运上百箱的货物。平时上下车几十箱农药都是我们自己装卸。虽然很累，但是每天过得很充实。那时觉得如果我和舅舅能这样愉快的合作下去，前景绝对是很好的。
这样日复一日的经营，我们的生意有了不少起色，帐上也出现了赢利。 不过后来发生的几件事，让我慢慢发现舅舅一家人自私贪婪的一面，他们和我合伙经营有他们自己的如意算盘和目的。究竟发生了什么事情，让我产生了和舅舅一家人脱离合伙关系自立门户？22岁的我又是怎么和舅舅斗志斗勇，父母朋友不在身边的情况下，我能顺利的和舅舅解除两个人的合作关系吗？在下一篇里，我会详细的给大家讲述！
我这十年农药批发的经历和辛酸（八）
05年初我和舅舅因为营业执照的事费了不少心思，后来终于办理下来。不过暂时是挂靠别的农资公司的。但是对我们来讲，有了合法的经营手续后就更有信心去发展我们的事业。虽然是家族式的小企业，但我们的制度还是很正规的。我和舅舅都是领工资的。我当时每月拿1500元，销售淡季工资还要减半。我的手机费不报销的。出差回来汽车也不能私用，车钥匙必须上交给舅舅。因为是一家人，所以在合作之初，也没有签任何的合作协议。为此事，我之前还会舅舅争论过。不过在我父母的劝导下，我也没有计较了（前几篇文章里我提到过此事）
谁知道就是因为没有任何书面协议，后来很多事情都是他们在做主，在我看来，自己就是个打工老板。公司的一切帐务和现金都是舅舅在掌管，但我又却是公司的法人和公司帐户的户主，如果在经营中出现一切的法律问题都是我来承担。当时公司的唯一固定资产一部皮卡汽车又是填写舅舅老婆（这女人，现在我从不叫舅妈，很凶狠的女人，爱财如命）的名字。他们的这些安排我都没有在意，觉得都是一家人，也不会去计较这些事。但是在后面发生的很多事中，我才醒悟出来，他们的这些安排都是有目的的。
一段时间以来，我发觉每次出去送货舅舅都跟着我，明明两个人可以分开去做事合理的利用人源，可是再早出去再晚回来他都跟着我一路。有几次本来我可以自己去送货，他到货运部取货，合理的利用时间和人源，可他还是跟着我。有时候他可以在公司接待一些厂家的业务员，谈一些产品的事，可还是跟着我出去送货。说实在的我心里很不舒服，老觉得他在防着我什么。觉得他老是像押犯人似的跟着我。我和他也说过，我们可以合理的安排很多事情，你不必要老跟着我出去。他却回答我说，他在办公室里坐着很无聊，想和我出去兜风，随便帮我推销产品。我气是不打一处来，但又没有办法，毕竟他是我的长辈。
每月底舅舅都会把当月的销售报表给我看，并告诉我每月的利润。可是公司的当月开支他每次却都只打个总数，明细从都不给我看。每次看到舅舅老婆狰狞的眼神，总觉得自己真的很无奈。几次想告诉他们，应该把公司每月开支的明细告诉我。但是又想到，自己一个人和他们一家相比力量很单薄，也就不敢提出了。之后我打电话把此事告诉了在老家的父母，他们说：“不要太计较这些了，舅舅一家人不会亏待你的，你就好好和舅舅在一起干吧，你就像他儿子一样。”父母的答复让我更加的无助，我还能有什么办法呢？只能靠自己去给舅舅提出此事了！
转眼到了一个月底，我反复思考了很久，觉得既然是合伙生意，大家就应该把公司一切的帐目摊开。舅舅平时审核我的报销单据都那么的仔细，我也应该了解他们的报销单据和公司费用。那天，他又把当月的销售情况和利润报给我。看完后，我告诉他说：“舅舅，每个月你报给我的公司开支费用都是个总数，我想看看具体的明细开支，如果有不必要的开支，以后我们也可以加以重视。”他听完我的话没有回过神，因为他没有想到我会要求他这样做。突然很激动的说：“你是不相信我？怕我乱开支？”我回答到：“我们既然在合伙做生意，公司的一切费用大家都应该透明运作吧？再说我们都是一家人，生意上的事情有什么不可以透明化呢？”“既然大家都是制度化的管理，那么什么都应该规范呀！”我又补充道。
当时舅舅的老婆也在旁边插嘴道：“你和你舅舅都有血缘关系也是最亲的家人了，你还不放心你舅舅吗？如果你连这点都不放心，还能在一起做好生意？”我反问她：“既然大家都是相互信任才走到一起，那就应该大大方方主动的把每月的开支明细公布出来，为什么不让我看呢？”这时舅舅赶忙接着我的话说道：“你也没有让我拿给你看呀？每一笔开支明细都记着，你要看就拿去吧！”他气冲冲的从他的办公桌里拿出一个小本子扔给我后就离开了！我也没有示弱，接过帐本仔细的翻阅起来。翻开帐本我看到，从开业以来的确每一笔开支都有记录。
比如，某天买菜开支多少，某天接待客户餐费多少，某天汽车加油多少，每一笔都有记录。但从翻阅中我发现出了问题，每一笔开支也只能看到金额总数没有明细。这时我又叫来舅舅说：“舅舅，你能不能让我看看每一笔开支的报销单？”他听我这样一说顿时来了气，鼓起他那对眼睛吹胡瞪眼的说：“你什么意思？你是要查我的帐？”我说：“舅舅 你先别生气，我不是来查你的帐，我就是想看看报销单里，那些费用可以尽量的缩减。再随便了解一下我们每月的汽车油费能用多少？”他听后很不高兴的说；“要看你就自己拿吧，在我办公桌右边的抽屉里！”我也不客气，直接打开了他的抽屉拿出了许多报销凭据。因为每月要关帐，所以那些报销凭据他都用报纸包了起来。我随意打开了一个当月开支比较多的报销费用单。
不看还真不知道，其中一部份报销凭据是生活开支类的，都是超市打出来的收银小票，票上显示的有各种小吃，还有女性用品。什么护肤的，美容，洁阴的，甚至连女性用的卫生巾也报进来了。我又打开其他的票据，基本上每个月都有。还有开业时他们买的衣柜、空调也报了进来。说实话当我看到这些以后非常寒心。为了节约开支，我当时用的都是电风扇和简易衣柜。他们却这样购买日用品，开始我还以为他们用的那些东西是自己的钱购买的，也从来没有问过。哪知道他们竟然做成费用报销到公司开支里来了。当时我真的很想和他们争执，最后我还是忍住一肚子的怨气，心想一切还是从大局出发把生意先做起走。 舅舅可能也知道我翻出了一些报销费用的漏洞，几天都马着个脸也不搭理我，我只能装着什么都没有发生过，对此事只字不提。
后来我主动的找他搭话，并告诉他之所以看开支明细 也是为了公司的发展尽量缩减开支。我还建议他帐目应该透明，大家才能有信心去工作。我说的这些话其实是想告诉他，如果你这样遮掩的报销费用我就不工作了。可能他也觉得事情的重要性，竟然答应公布每月的开支明细，而且每一笔费用都要我们两个人相互签字才能报销！通过这件事，我发现了舅舅一家人的缺点和不诚实合作的一面，虽然最后通过这件事更加完善了公司制度，但是也断了舅舅他老婆的一点小财路，她心里能不狠我吗？我为了能把公司健康的发展下去，也只能暂时把这事放下来，但以后我更加的提防他们了。
本来这件事也就告一段落，那知道后来发生了一件让我更加寒心的事，让我感觉真的不能再和舅舅一家合伙下去了。究竟是什么事让我和舅舅的合作关系一跌千丈？事情又会怎么发展？下篇文章我会告诉大家。
我这十年农药批发的经历和辛酸（九）
有事做的日子混得真是快，本来农药行业挣钱的时间就是那几个月。当时的经营模式大都比较粗略，很多批发商都非常容易做起来。只要肯吃苦，经常到乡镇去结识一些零售商，大都能接受批发商的货。给批发商供货的生产企业也愿意支持自己信得过的客户。我和舅舅就是这样做起来的。
因为我们的努力经营和时间的推移，有厂家开始主动的来登门拜访了。不过都是一些小企业，其实我本人还是不排挤小厂家的产品。我认为什么大厂家什么大企业还不都是从小做起的，只要产品质量过硬，价格合理，市场能保护好，还是可以合作的。毕竟我们刚起步不久，产品越多越好，本来我们的定位是做批发的。
05年的大半时间中，我们都在忙着开发新客户。公司要发展肯定需要先建立好稳定的客户群，不过说起来容易做起来真的很难。记得当时我和舅舅到一个乡镇客户那里，刚走进他的门市就看见柜台边围了十多个农民在买农药。已经下午快六点了，生意还那么好。我们只好在一边等他卖药。这个老板有四十多岁，个子不高，厚厚的嘴唇上挂着一撇八字胡，黝黑肤色一看就知道可能经常在田间地头为农户指导技术。
我拿出我的看家本事，凑过去帮着他推销产品。舅舅站在一边无所事事的抽着香烟。这老板姓聂，我走近他说：“聂老板，我看你一个人也忙不过来，你放心的话，我进来帮帮你。”我也没等他回答就走到他柜台里了。呵呵！干这一行脸皮要厚才行呀。看他也顾不上给我多说什么，可能是默许了。我开始问站在边上的一农民：“老人家，你需要哪方面的药？”你们看，卖农药这行道也得讲技术。如果上来就问别人买什么，那大多的农民都只会选自己熟悉的产品，如果没有这种产品其他的可能就不会买。卖农药的朋友们都知道，其实很多产品虽然名称不一样，但是作用都是相同的。所以如果了解他们的需要，就可以推广自己经营的产品。
这个老人看起来岁数在七十多，不过精神那可是好。看我问他需要哪方面的药，他立刻回答说：“年轻人，拿瓶氧乐果！”那声音可以真洪亮，完全不像七十几岁的人说话。那天如果我不在聂老板门市，老人家可能买走的真是氧乐果了。聂老板当时也很忙，正在给另几个农民推销一种新药。可能那种药的利润较高想销售出去，所以没有时间来搭理那个老人。
可是那天偏偏遇到我，反正等着也是等着，还不如给那个老人磨磨嘴皮子。“老人家，你买氧乐果打什么虫呀？”他说：“打菜地里的蚜虫，我以前都是用的这个产品，效果非常好，前打后死，正打反正！”我听他一说，心想，这个老人家真不懂科学，这么多年的老产品还在用，而且这些农药都是高毒的，残留又高，持效期也短。我告诉他：“老人家，你的菜种出来是卖的吗？”他笑一笑说“我闲着没有事种点菜自己吃，我家的土地都种着玉米，种的菜在家门前的小菜园里。”我了解完情况后开始发挥我的强项了，我告诉他说：“老人家呀，你知道吗，氧乐果都是毒性比较高的农药，也就是说，如果你把这药喷施在菜叶上，药液要维持很久，可能当你采收的时候菜叶上还有农药。这些菜又是你们自己吃的，你说对你老人家身体好吗？”他用怀疑的眼神看着我：“这么多年我是这样用的，也没有出什么问题呀？”我又告诉他：“如果你长期使用高毒农药杀灭害虫，那也就是长期在食用带毒的蔬菜，久而久之你可能会因为这些残留在体内的农药而产生病变，导致中毒！”我边说边看着他的表情也在随之而发生着变化。这时我开始切入正题了：“老人家，现在很多种菜的农户都开始使用一些低毒农药了，其实效果也很好。而且成本也不比高毒农药的贵。边说我边转身从后面的柜台上拿出一包腚虫眯。
（插一句：那几年很多零售商都在疯推腚虫眯，新产品利润高。效果也不错，特别是在高温季节） 对他说：“老人家，我建议你使用这个产品，很多专业的蔬菜种植户都在使用这个产品，成本也不高，效果不比氧乐果差，如果你不放心可以先少买一点回去和氧乐果做一个使用对比。”接着又给他说了一些专业方面的术语，前前后后用了可能二十分钟，最后在我的死缠烂打之下终于买走了十袋（每袋十克，一袋一桶水）后来听聂老板说当天买腚虫眯的那个老人家成了此产品的忠实用户，其他厂家生产的都不要，只用它。呵呵！我后来也成了聂老板的长期推广员，只要他一赶场就爱叫我去给他做宣传。至于我和他的业务关系，那肯定也是“杠杠”的！
不过也有不卖帐的客户，当时另一个乡镇的客户我就一直没有攻下来。什么方法都用完了，就是不卖我的货。他的产品全是从另一个批发商手里拿的。后来我也想通了，我和他真没有做生意的缘分，也就不必要去勉强了。就像这个聂老板，后来他的农药全从我手里拿，其他批发商的产品“拒卖”呵呵，谁没有几个忠实的客户。
就这样，05年我们开发了不少客户，不少客户现在都在和我合作。转眼又到了冬季，我们的旺季也快结束了。不少厂家也陆续的来和我们结帐。因为当时大多都要靠这些厂家给我们货源支持，所以对待他们都很热情。其中有一个小厂家的老板过来结帐，提前告诉了来的时间。我和舅舅商量怎么接待他。因为当时对我们支持很大，所以希望尽量把他接待好。但就因为接待这个老板，之后我和舅舅发生了更不愉快的事。直接导致了我和舅舅分家的坚决想法。下篇我会把和舅舅分家的详细经过讲给大家，敬请期待！