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为啥赊销难改变,这个得给农民说清楚!
2017-01-06   来源:新农资360网   

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为啥赊销难改变,这个得给农民说清楚!


“县里急,镇里急,村里不急!”一位农资店老板这样感慨。


眼看着就临近春节,农资批发商都加大了收款的力度,零售店老板们也早早地夹着账本挨村讨账。和往年一样,大冷的天气加上冰冷的话,让下乡讨账的老板心里冻成了冰。


事实上,从去年年初开始,当地农资界就已经意识到赊销所带来的恶果了,大家在控制赊销,宁愿生意少做些,宁愿前戏多做些,也不愿意在自己编织的美丽的梦里遭受损失。


为啥赊销难改变,这个得给农民说清楚!

可是,说不赊账,哪能立即就能控制得了呢!陈年旧账还是有的,面子抹不开也是有的,有位老板说,要对农户说”不赊账“三个字,真的比要账还难!


有的老板说,不赊账说着容易,但还是怕影响生意,同行都在赊,而我还没找到好办法,所以边走边看是目前零售行业的常态。


赊销之风之所以难改变,就是因为现阶段大家还都能生存下去。谁也不愿意因为做现款而把自己做死了,谁也不敢拿自己的生意开玩笑。


最初赊销的目的是让购买者延期付款,提高市场占有率,而现在人却把赊销当成了市场竞争的主要手段,和最初的目的背道而驰。


农资赊销是把双刃剑,可以为你带来销量,也可以阻碍你的销量,关键看你现在处在了哪个位置上。想杜绝赊销就不能怕得罪客户,只要坚持以产品质量为后盾,技术服务为保障,丢掉的客户,早晚还会回来。如果客户是奔着你能赊欠而去买你的东西,这样的客户不要也罢。


即使站在消费者的角度上看待赊销问题,不赊销并不是对用户不尊重,其实现在的农户缺钱吗?他们真的缺几个购买农资的钱吗?他们之所以欠账,一是你们让欠,能欠为啥不欠,而且还有人求着我欠。二是我压根就没想购买你的农资,你早早地给我拉来一车农资仍在我家里,也不给我提钱,我干嘛给你钱。三是万一买到假农资了咋办,买贵了咋办,出了药害咋办?万事大吉年底再还账不迟。


所以,让用户现款购买农资并不难,你得给顾客一个现款购买的理由。也就是说,你有没有让用户离不开你的能力,如果没有,还是建议悠着点儿吧!别让成功者的风光把你害了。


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标签:农药助手 农民 清楚 这个 改变 赊销

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