金旭日
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农资涨价,还有没有必要交冬储款?
2016-12-22   来源:新农资360网   

农资涨价,还有没有必要交冬储款?

近日,受环保及煤炭集中消耗等诸多因素影响,农资价格出现了不同程度的上涨,这在农资界引起了不小的骚动。特别是农资生产企业,更是把这当成了吸引冬储款的噱头,冬储款部分保证不涨价的承诺也时时听到。

不管怎么样,商界遵循的规则就是买涨不买跌,涨价终究会刺激消费,但目前来看,农资界更多的依然还是观望为主。而冬储款,貌似与涨价无关(部分微利的常规产品除外,如草甘膦、敌敌畏等),冬储款更像是一种营销,或者更像是一种将货款增值的一种习惯。

小Z是一位农资经销商,每年他都收客户的冬储款或者叫预交款,小Z的公司并不十分缺钱,但他每年还是定下向客户收取五六十万预交款的目标。

在小Z这里,如今收取客户的预付款都不按月计息了,客户嫌那样算着麻烦,不直观,况且也不划算。

直接按10%增值,预交10000元,直接顶11000元的货款,简单明了,客户也是相当满意。

目前当地市场是大概是这个行情,也有些急着用钱的经销商,按12%甚至15%和客户增值,但这样极具风险性。

近两年已经接连发生两起农资经销商许以高额利息,从客户那里套取预交款,然后卷款走人的事件。而那些贪图高额利息的客户,跳进去摔疼了之后才发现是一个深深的大坑,后悔莫及又有什么用!

小Z说,我把从客户那里收上来的预交款,再交给上游供应企业搞冬储,折去厂家奖励的冬储利息,我并没有损失多少。这是一件双赢的事情,原因有四:

一、增加了彼此的互信。

愿意缴纳冬储款的客户,他们看中的是那10%的增值,但他们更看中的是资金的安全性,没有一定的信任基础,给多少增值都无法打动他们交钱的念头。

今年肥料涨价、农药涨价,农资生产企业为了备货搞淡季储货,势必会造成大量的资金投入,本着取之于民用之于民的理念,绝大多数生产企业都采用了收取客户冬储款的策略。很多企业都纷纷放出风,面对农资涨价,缴纳冬储款的客户不用担心,依然按2016年价格执行。

农资涨价,还有没有必要交冬储款?

二、增加了资金的利用率。

所谓的预交款肯定是在当年货款两清的前提下进行的,缴纳预交款的客户肯定都是资金利用率最高的。小Z说,年底我们一趟趟去客户那里结清欠款,还一趟趟的结不清,但一趟趟的费用浪费的都是真金白银。

而年底能缴纳冬储款的客户就不存在这些问题,这样不仅节约了金钱成本,还腾出了时间去服务客户。

三、增加了客商之间的稳定性。

零售店老王对小Z说,我明年保底销售你五万元的产品,今年我就先给你五万元的预交款,多卖的部分,我们按正常方式结算。所以,预交款也是对于未来销量的一种承诺。与其死皮赖脸死命给客户压货,倒不如让客户主动销货,一反一正,效率就提高N倍。

四、便于打造核心客户群体。

走自己的路,让别人无路可走,市场竞争就是如此残酷,如果客户愿意拿出营业额的30%缴纳预交款,那么这个地方未来一定是你的主战场。我们当地就有一位零售店老板,每年就固定给三家批发商缴纳预交款,数额几乎占到了预计总销售额的80%,所以虽然他的生意很好,名气也很大,但除此三家批发商以外,其他人根本无法进入,这时候预交款就像一块铜墙铁壁,冰冷的其他人拒之了门外。

农资涨价,还有没有必要交冬储款?

对于农资生产企业来说,经销商愿意缴纳冬储款,也是对企业的一种信任,甚至是一种依靠,而生产企业也投桃报李,除了给予一定的利息外,还有冬储款部分给予价格保护、产品推广优先支持等优惠条件。

所以,冬储款交的是一份信任,收的是一份承诺,从某种意义上说,就是一种双赢。


作者:佰秀农业赵心伟,农药助手原创,未经允许请勿转载

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标签:农药助手 冬储 必要 还有 涨价

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