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不能增收,增产有个卵用?!
2015-11-04   来源:新农资360网   

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做农资的,很多目的不是为农服务,而是为了赚钱,这无可厚非。而农资不是日用消费品,本质是生产资料。农资的刚需来源于生产,而农民生产的目的,极小部分是为了自用,更多的也是为了赚钱去改善生活,这个世界,逐利是推动社会运转的动力。可是,面对现在粮价大幅下滑,其他农产品也是前途渺茫的情形,你面对的消费者没有赚钱的希望,也就不愿意再投入,那么,做农资的能赚钱,不是空中楼阁吗?


曾经有一篇文章,说服务和利润的先后关系,这是一个鸡和蛋的问题,同样的,做农资的,你想赚钱,你就必须能帮你的客户赚钱,双赢了,这个才是长久的。帮农民增收和让自己赚钱,也是鸡和蛋的关系。


曾经,帮客户增产就是帮农民增收的最好方式。但是如今,增产不一定增收,即便玉米单产过1800也抵不住价格下降30%的冲击。所以,做农资的,你不要想帮我们如何增产,而应该面对现在这种局面,想想怎么帮我们增收。


农民增收,主要是四方面:一是成本低,二是产量好,三是价格高,四是销售畅,成本低只是其中很小一部分,只有更好的投入才有高产,成本是不能降低很多的,而且,农资人也不希望看到农民不舍得投入的情况。当产量不高,需求旺盛时,价格高和销售畅就不是问题。但是一旦产量高,供大于求,就和价格与销售发生了冲突。所以,帮农民增收,提高产量不一定是最好的方式。


那么,农民不增收,最直接的原因是价格太低,还有就是,销售不畅。价格低,如何改变?也有人说了,可以种高品质的东西,这和增产一样,都是手段,也是想增收,但是也未必奏效。因为高品质需要表现出高价才有意义。而现在的社会大环境,诚信度很低,高品质的东西一旦不能取信,损失就更大。我们村里,有人自己养鱼,全部是每天去割青草做饲料的草鱼,村里人都知道,所以,到了年节时,他的鱼不用出村就已经没有了。后来,他扩大了生产,承包了一个水库,也用这个方式,可是产量一高,村里就销售不了了,必须拿到市场上去卖,可是市场上一般人不知道,就得和市场上吃饲料的草鱼一样的价格,这样就不合算了。假如,有一个人,能让所有买他的鱼的人都知道,这是纯青草喂养的鱼,卖出了比饲料养的鱼更好的价格,能赚到应得的钱,那么,就能形成一个良好的循环。问题是,这个吃青草的鱼和吃饲料的鱼,在外观上没有经验是区分不了的。消费者和生产者之间需要一个共同信任的中介,那么,双方都可以允许这个中介获利的话,这个商业循环就能持续下去。所以提高价格需要提高诚信,需要一个保证双方诚信的中介。


另外就是销售问题,很多高品质的农产品,在原产地价格低迷,而非原产地有需求的要么买不到,要么就得承受过高的价格,这里有运输的问题,有保鲜的问题,但更多的是信息不畅通。去年看到大樱桃产地价格超便宜,而我们这里只能望洋兴叹,还是吃高价而又品质不高的樱桃,这些症结在哪里呢?


因此,面对现在的局面,我觉得农资人不仅仅是帮农民增产提高品质,而是帮农民达到最终目的——增收才有用。也就是说,通过提高品质来提高价格,现在的价格低,并不是消费者买不起,而是供大于求,没有满足消费者的更高要求。还有通过畅通的销售保证这个高品质的高价格能够保持,而如何畅通,这更是一个巨大的商机,我觉得这是当下电子商务的优势所在。这是一个很值得思考的问题。

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