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农资经销商靠什么谈大生意?
2015-11-24   来源:新农资360网   

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来源:农医生资讯,作者:张立宁


前些日子,听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购买200吨肥料,有一个农资经销商得到消息后,一个电话打过去,接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着,没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天,这位经销商带着肥料样品又找到基地,基地老板正在开会,听说可能要开到12点以后,这时候其他几位农资经销商因没有耐心提前离开,而这位经销商一直等到基地老板从会议室出来。这位经销商刚刚说明来意并递上材料,没想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放这里吧,我抽空看看”,然后就出去吃饭了。


过了几天,这位经销商也没有接到基地老板的电话,于是他又一次起早赶到了基地。老板上班挺早,见面第一句话就说道:“你又来了?!”这次因为还没到上班时间,这位经销商和基地老板谈得很投机。基地老板终于被这位经销商的真诚和坚持所打动,他告诉经销商:“说实话,来找我的厂家和农资经销商不下20个,有的来过电话,没见人;有的送来了材料,我没有看到样品。像你这样三番五次地来,资料样品齐全,又这么有耐心,还是第一个,所以我相信你。”就这样,基地老板最终同意要这位经销商100吨肥料,还说如果肥料效果好,以后全部用他的肥料。别小看这100吨肥料,它可是这个经销商经营农资13年来接到的第一份大单。这位农资经销商靠什么谈成了这笔大生意?显而易见,靠的就是锲而不舍的精神。


笔者曾经在某杂志上看过这样一个故事:一位世界级的推销大师,在他结束自己的推销生涯时,全球有5000位保险界的精英来参加他的职业生涯告别会。当许多人问他推销的秘诀时,大师微笑不答。这时,全场的灯光暗下来了,从会场一边出现了四位彪形大汉,他们合力抬着一铁架走上台,铁架下放着一个大铁球。人们有点诧异,搞不明白是怎么一回事。这时,大师走上前,用一把小铁锤朝大铁球敲了一下,铁球发出轻轻的响声,却纹丝不动。以后,大师每隔15秒钟就用小铁锤对着大铁球敲一下,如此不断,可铁球还是一动不动。人们开始骚动,陆续有人离场而去。但大师还是一言不发,静静地敲着铁球。人越走越多,留下来的所剩无几。终于,大铁球开始慢慢晃动。经过40多分钟的不停敲击,大铁球不停地摇晃起来,而且越晃越厉害,有人试图让它停下来却办不到。这时,大师面对仅剩下来的几个人说:他一生的成功经验是,简单的事情重复做!以这种持续的努力,每天进步一点点,当成功来临的时候挡都挡不住!


简单的动作重复做,简单的话重复说,心中有成功的梦,每天向成功前进一点点,这就是成功秘诀。或许,在相当长的时间里,我们还看不到努力的结果,就像大师用小铁锤敲大铁球那样,开始一动不动,以至于许多人认为大师在做无用功。然而,当一点点积累到一定程度时,铁球就晃动起来了,成功就降临了。所以,用大师的话来说,成功其实很容易,就是对自己所从事的事业有一种持之以恒的坚持。世界上最强大的力量就是坚持,世界上最宝贵的财富也是坚持。


每个经销商和厂家业务员在推广自己的产品时,几乎都会碰到脸难看、门难进、话难听的情况。在推销过程中,被客户拒绝是常事,也是一道绕不过去的坎。其实,成功并没有秘诀,即使是最简单最容易的事,如果不能坚持下去,成功的大门也绝不会轻易开启。所以,面对当前农资经营遇到的挫折和困难,我们要有克服困难的勇气,要有突破困境的信心,只要多坚持一下,踏出自信的步伐,就一定会享受到成功的快乐。


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