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农民的需求是什么?
2014-07-13   来源:新农资360网   

最近一段时间聊电商聊的比较多,聊到我自己都有点要吐了。今天写篇散文,大家就当休闲好了。

不管看完你有没有获得共鸣或者引起你的思考,我觉得你都有必要细细的看上两遍以上,因为这些都是真实发生的收集和整理。每一段的内容都是自己的所见所闻,绝无添加虚构。

写的有点长,大家耐心看哈!下面这张图片蛮有意思的,你能看出来东西吗?

1、你的核心竞争力是什么?


要摸索一个新的商业模式,必然要对过往的商业模式进行一定的研究和探讨。同样,如果想做农资电商就要对过往的农资存在模式进行研究和考量。农资连锁就成为了避不开的话题。当然,我谈一下在研究农资连锁时候发现的一个问题,大家对照参考,你是不是这样。


中国的农资连锁十有八九都是失败的,失败的根本原因在于他们一开始就是行不端坐不正的---套取项目资金或者变相的给零售商出售高价产品。

我们去看很多农资连锁的文字资料和连锁条款,都像某党的党纲一样,完美无瑕。可是到执行的时候就出了事。“承诺的东西兑现不了”这是我走访连锁店,得到最多的回答。“说的都好着呢,就是最后什么都没有,把产品放到这里就不管了”。

嗯,是这样的。有一个做连锁做的不错的(我不说名字了,避免有做广告嫌疑),当时我问他们的核心竞争力是什么的时候,他告诉我说:我们帮零售商把钱给收到手里了(具体的操作方法我就不透漏了,毕竟涉及到机密问题)。而我在经历过了他们收款的现场以后,真实的感觉到,他们把零售商的问题给踏踏实实的解决了。

当然,这其中还有很多细节,比如病虫害的实时播放。想必,很多企业或者经销商也都考虑过,并且很多媒体也都有短信平台,包括中国移动电信也有针对农民的手机报。但是,他们做的确实能够切入到农民的心坎上。他们是语音播报。呵呵,就是一个虚拟的运营电话,直接拨打到农民手机上,然后对进段的田地管理租解说。

说到这里,我想大家都应该明白了。在中国,尤其是流通行业,如果说你有什么特别机密的核心竞争力,不被外人知道,我估计应该可能性不大,但是为什么很多人都没有复制到?答案在那里?执行力上,越是细微的地方越能见真章。当然,关于那家连锁做的不错的企业,我认为他还有一个核心竞争力就是现实了,农产品回收的对接。

有时候,你们发现别人做好了,并不是他们有多神秘,只是他们做了,并且一直做下去了,尤其是在你看来是毫无意义的地方,他们始终如一的坚持了。



2、你做这个事情的目的是什么?

你做这件事情的目的是什么,决定了你做这件事的结果。这话有点心灵鸡汤,但是那么一个情况。还是拿农资连锁来说事,你连锁的目的是什么?

我们可能都知道陕西有一家农资连锁做的特别不错的,并且当家人也靠这个快速的出位,甚至房地产什么的都已经上手,身价自然不必多说。但是在农资连锁这块,他不算是成功的,因为连锁只是他的一个套取资金和项目的手段。

还有前些年,做的风风火火的那个全国搞连锁的什么什么,就不多说了。想必大家也都清楚,最后为什么流产?因为他们是奔着上市去的,而没有把心事放到农民身上,也没有去研究过怎么去解决农资的问题。哦,这个是不是应该和第一个重合?无所谓了,老猫闲聊,聊到那里是那里。总之,你做事的目的很重要,想赚钱的,肯定能赚到钱,只是赚多赚少的问题。想解决问题的必然能成事,解决了问题,就创造了价值,至于钱,你还会在乎吗?

所以,你的生意做的不顺了,感觉有点吃力,你有没有问过自己,你原来做这个事情的目的是什么?

我之所以提到这个话题,是因为我最近遇到了一个朋友,做农村信息广播这块,做的还蛮不错的。但是,以前也有人在做啊,为什么他会做的不错?很简单,以前人做这个是为了套项目,做农业信息这块,而这个朋友是真的在做这个事情。



3、蛋糕在变大,为什么都还感觉自己吃的少了?


这两年都在喊,农资生意越来越不好做了,尤其是大田作物区的零售和批发。可是我们又要想一个问题,鉴于国家对农业的支持,最近几年农资整体的蛋糕是在慢慢扩大的,那为什么我们还感觉到自己吃的越来越少了呢?

答案是显而易见的,1、吃蛋糕的人越来越多了;2、你吃的少,但是别人吃到的多了。你可能会说,怎么可能呢,我们村子上去年是五家,今年变成三家了,是变少了啊。可是你想过没有,去年有一百户农民在本村购买农资产品,今年只剩下三十户了,那七十户不是去了邻村就是去了县城或者市里。

做了很多年农资,竟然被新上来的人给打的感觉到压力重重,难道我们不应该反思一下,是不是自己应该改变了?还是死抱着,村子里我亲戚朋友族人多,他妈的谁不卖我的东西就是不给我面子。我处处为难他。时过境迁,你这招不太灵了。因为,你的亲戚朋友都开始偷偷的去隔壁卖东西了。当大多数人都开始远离你的时候,你就应该思考,自己的经营状况有没有改变,是不是该改变了。




4、你的增长是不是可持续和稳定的?


这个问题比较耐人深思,大家应该好好考虑考虑,因为你考虑不清楚这个问题,未来,你必然被淘汰,不是我危言耸听。

对于大多数农资企业厂家和经销商来说,前些年的增长都特别的迅速,从09年开始有一些企业感觉到吃力了,13年更加严重。究其根本原因,是大多数人的增长不是可持续的,也不是稳定的。

为什么这么说?

因为前些年,市场的改革开放,使得中国的大环境几乎所有的行业都处于一种高速的成长状态。尤其是农资行业,你随便搞一个门店都会有人去你那里购买农药。这只能说是市场的增长带动了你的增长,而不能说是你自己的增长。有点绕口?好吧,直接点,就是说,当时如果不是你干这个事,换一个人来干同样可以成功。

这几年大家都感觉到了吃力,难做,就是因为市场增长的放缓,使得个人或者企业自身的能力对自己的增长因素影响越来越大。有些人就歇菜了。你们想想是不是这个道理?换句话说,前些年,大家的增长都是有泡沫的。泡沫破灭以后,现在才是大家真枪实弹的干架的时候,谁能占到最后?

电影里说:打到最后,还站着的那个人就是老大。农资行业,也是如此。

那什么才是可持续的和稳定的增长呢?借用陈春华老师的话:一个稳定的增长一定是来源于:1、对顾客的理解(对农民);2、对行业的理解;3、对自己员工的培养。



5、你的员工不好管理,是不是你对于他的培训错位了?


我经常遇到这样的事情,有些企业的老板有事没事就给一线的员工报各种培训班,各种培训会议,邀请各种培训大师。但是,还是干不好,员工还是要跑。原因是什么?培训错位。把不应该培训的东西培训给了员工,把该教的东西没有教会。

作为一线的员工,我们最应该做的事情是,教会他打枪,把枪给他,把子弹给他,然后告诉他打那里去。这是正确的,你天天吆喝着给他们讲一些打枪的感悟或者怎么制造枪,要是有用才怪。

还有一个有趣的现象,公司月底开会,企业为了培训员工拉两个培训大师,一天又一天的轮番战给业务员打鸡血,让他们冲锋上阵。结果都忘记了给员工分发子弹。

应该记住的,企业对于一线的员工培训就那么几样东西,学习打枪,上子弹,找好射击标靶,告诉他,打中了就能得到什么。而至于一些特别深奥的东西,还是没事留给老板自己消耗吧。

因为我确实遇到过情况,并且还不少。业务员对我说,我觉得你应该好好培训培训我们老板……哦了,无言以对!

今天和一个朋友聊天我说到了一句话,事后想想蛮有意思的讲给大家听:给经销商的培训就不要让农民参加,给业务员的培训就不要让零售商参加,给领导的培训就不要让业务员参加,给老板参加的培训你千万别让领导去参加。我说的是培训,不是开会哦,有区别的。仔细琢磨琢磨,你能感悟到什么?



6、农民的需求是什么?


这个问题有意思,是在农资电商人才交流群里群友提到的。看着聊的火热,俺就插了一句话嘴:农民最需求的就是他什么都不用操心,然后又把钱赚到手里。

过后因为有事,就没有对这个观点进行深入的剖析。在群里也有人在争论。

我也有这样的需求。有网友说。

不可否认,大家都有这方面的需求。但是,并不是说全人类都有这样的需求,各位,一定不是,比如比尔,比如国家领导人。当然,这个我们不细说了。

就说说农民,人的需求都有很多,就农民对农资的需求来说,个人观点就是赚钱,如果加条件就是越省心的赚钱越好。因为农民不是那些小资,弄一两分地是为了吃绿色食品和锻炼身体。他们的目的很明确,赚钱。

当然了,占在这个基础上,我们才好去细分,比如需要便宜货,还是需要效果好的价格高的等等,但是无论如何你都不能脱离那个基础。我用便宜货的时候,一亩地首次五百,我赚四百,我用效果好的产品一亩地收入八百,我赚了三百,你们说我会用那个?当然,这是一个玩笑。但是不可否认,无论我们怎么细分都要建立在这个基础上,帮助农民多赚钱,帮助农民解决实际问题创造价值。你说呢?


7、最后似乎还要扯点电商。农资电商这个东西怎么说呢,没有先前的模式可追寻。所以,想百分百的保证成功不太可能。只能且走且珍惜,边做边摸索。唯一可能肯定的就是你现在进入不进入,如果现在不进入,没有关系,未来电商成了气候你也无须叹气羡慕,而你现在打算进入了你得做好你要失败的准备,看看你心脏能不能承受。事就是这么一个事,道理也就是这么一个道理。人活一世,就这么简单。如果你不打算进入,完全没有必要考虑那么多,未来的世界不会全部都是电商的,肯定有夹缝给一些人生存,而这部分人肯定也是在行业里面有自己能力和独特的地方,所以,与其自己整天操心一个和自己压根就不相关的东西(自己不打算进入),还真不如低下头好好把自己脚下的路给走走,以期等农资电商对哪些可有可无的人血洗的时候,自己能找到生存的空间。


8、你在企业里面是一个重要的人,但是你是一个好领导吗?


媳妇骑电动车,走夜路,因为没有路灯,加上自己视力不好,再加上妈的一个路政施工单位把一些电缆线(很粗的那种)仍到了路上,所以很不幸,她撞了上去,然后掉了一颗牙,然后就给公司请假几天。这事不详细的说了,说说重点。


公司同事看望她,对她说,她不在的这几天经常出问题,库管把货发错了,内勤把报表给记错了。等等。问她什么时候可以回去。

完事,同事走了,媳妇给我得瑟呢。塞翁失马焉知非福,你看我摔伤请假,公司里面就显出来我的重要性了吧?下个月我就要求给我涨工资。

哦,忘记说了,我媳妇是内勤主管。就是库管内勤什么乱七八糟的都管那种打杂的。

看我媳妇得瑟,我就说了一句话:你还给公司要求涨工资你,我估计你们公司再过两个月就得把你给开除了。

媳妇问为什么。

答案很明显嘛。你做为一个领导,你不在公司只有几天的时间,公司就出那么多乱子,难道不是你这个领导平常都没有把工作理顺吗?难道不是你这个领导不称职吗?

这属于床头话,大家看看就算了,嘿嘿。


哦对了,忘记给大家说了,我在菜单栏给大家准备了几个小游戏,闲来无事的时候大家可以玩玩,在小游戏里面呢。千万别沉迷啊!哈哈

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