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猫思考:中小企业的未来在那里?
2014-07-15   来源:新农资360网   

闲逛我们每天农资微社区,发现一个好玩的问答,截图如下,大家看看,你有什么想法?

最好的办法就是离开这个行业,让能搞定的人来搞定。这回答有点意思。


今天给大家聊聊中小企业的未来在那里。那,我先要声明我写的文章不会教会你怎么去做,但是我希望能够引起你的思考,思想的碰撞为你找到一些思路。


先聊聊中小企业未来有几天路可走

1、变成大企业,规模化运营

2、找准切入点,做小众市场

3、被兼并

4、破产或者转入地下成为一个造假或者小作坊


好无疑问,都不想成为最后那种情况,相比来说大家都希望成为一种情况。但是,大家拍拍自己的胸,客观的评价一下自己目前的状况,成为大型企业的可能性有多大?应该不是很大,不然大家就不会迷茫了。

先声明,咱们说的中小企业是自己有厂的,哪些销售公司不算在内。

留给大家的路就只剩下第二和第三了。

先说说第二种情况,其实我觉得如果可能这将会是一个不错的选择。再说这个之前,咱们要了解一个情况,就是小企业生存依赖的是什么。毫无疑问,小企业生产依赖的就是做大企业的补充,即大企业做不到的地方小企业捞口饭吃,大企业看不上的地方小企业不嫌弃,大企业做不细的地方小企业可以集中力量……等等。


明白了,小企业的存在依赖,就好理解为什么找准切入点,做小众市场是一个机会了。因为大企业都讲规模化和量产,有很多地方就是他们无法企及的了,比如调节剂、比如针对作物的专用产品。

这属于一条自己发展的道路,既不能迈进大企业,也不想被兼并或者破产。那就急需建立自己的核心竞争力,而自己的核心竞争力就是大企业无法涉及的地方。比如,专门为一些大型的经销商定做一些产品。未来,流通环节定做产品的情况将会越来越多,随着流通环节的成熟和规模化。

其次,就是发展有特色的产品,就是他们讲的做出来差异化。但是我觉得光靠差异化还不足够,因为概念这个东西可复制性太强了,所以要做出来有自己特色的产品。可是,目前一个实际情况就是国内大企业的研发能力都不敢恭维,更不要说小企业了。那怎么办?容易,把现有产品打组合拳,比如特定作物的营养套餐,或者病虫害防治套餐。

看着没有什么,其实,如果小企业真的在这些地方找到了突破口,那未来的竞争力是很强的。要知道,小企业的竞争对象不是大企业,而是同类企业。你只要比他们更进一步,生存的几率就会大很多。

拿水溶肥市场来说事,当金正大,史丹利,鲁西这些企业都已经进来的时候,证明大量元素类的粉剂产品基本上没有小企业生存的空间了。这类产品在国内没有什么技术含量,而哪些大企业又有规模优势,你和他们去竞争,存属于找死。如果你想做到芳甸、永通那样的也不容易。当然,我们也不能确定史丹利、鲁西们会在小肥上做多成功。这块市场还是应该属于哪些已经做起来的小肥企业,但是他们挤压了小企业发展的空间。所以放弃这块市场是比较明智的选择。这块,龙灯做的很不错。要知道,龙灯在国内打破了一个“农药企业做小肥不会成功”的困局,并且做的还是相当的成功。成功的根本就是产品的选择上。无论是跟多多还是海精灵,都是功能性产品。


其次,我们知道的就是目前农资这块,尤其是肥料,有大企业没有大品牌,并且没有全国都喊得响的品牌。就决定了,本土化的优势,以及区域市场内品牌的建立。

集中优势资源打造区域内的品牌,如果做起来,也会给自己被兼并增加很大的筹码。

关于怎么建立区域内的品牌以前也聊过很多,就不再一点点啰嗦了。

再说说被兼并。

企业兼并一个企业都是有目的考虑的。

要不兼并你的技术,要不兼并你的市场战略或者兼并你的资源。农资这块,兼并你团队的应该不多。兼并你技术,你有吗?那就只有兼并一个市场战略或者资源了,资源这块应该还是比较集中在证件上农药这块。肥料这个就没有这块的内容了。那你的企业是不是能成为他们企业战略兼并的目标,就得看你企业在当地的优势和市场布局以及品牌力度了。当然,我只是这么说说,内容还有很多,时间问题,就聊到这里,今天这文章有点分水。开始就说了,我不会教会大家怎么去做,因为我也在摸索。只是希望通过我的观察和思考,为你带来启发。

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标签:每天农资 那里 未来 中小企业 思考

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